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Propietarios que ya han vendido su hotel con nosotros
Cada semana ayudamos a propietarios e inversores a cerrar la venta de su hotel de forma segura, eficiente y sin complicaciones. Estas son algunas opiniones reales de quienes confiaron en nosotros para vender su hotel con total tranquilidad y acompañamiento profesional.
“Vendimos un hotel heredado y no sabíamos por dónde empezar. Nos ayudaron a fijar un precio realista y en poco tiempo teníamos comprador serio y operación cerrada. Todo fue claro y muy profesional.”
“Teníamos un hotel en explotación y queríamos liquidez para otra inversión. Se encargaron de todo, desde la valoración hasta la firma, sin complicaciones ni pérdidas de tiempo. Muy recomendables.”
“Decidimos vender para reducir gestión y riesgos. Nos explicaron el proceso desde el primer momento y cerramos la operación con seguridad y buen precio. Trato cercano y eficaz.”
¿Cuánto vale realmente tu hotel?
El valor de un hotel no se puede calcular con un precio medio ni con una cifra genérica. Cada hotel es un activo único y su precio final depende de múltiples factores que pueden hacer variar su valor de forma muy significativa.
Conocer el valor real de mercado de tu hotel es clave para vender bien y no dejar dinero en la mesa
- No vender por debajo de su potencial
- Evitar largos periodos sin compradores reales
- Elegir al comprador adecuado
- Maximizar el resultado de la operación
Factores que influyen en el precio de tu hotel (ocupación, EBITDA, ubicación y potencial)
El precio de un hotel no lo marca el anuncio: lo marca la estrategia de venta y el comprador adecuado
Muchos propietarios fijan el precio de su hotel basándose en anuncios similares o referencias genéricas. El problema es que el precio real de venta depende de cómo se plantea la operación:
- Cómo se presenta el activo
- A qué tipo de comprador se dirige
- Cómo se estructura la operación
- Qué información se destaca y cuál no
Una mala estrategia de salida puede suponer meses perdidos o una diferencia muy significativa en el resultado final.
Valoración profesional y personalizada de tu hotel
Nosotros no utilizamos calculadoras automáticas ni precios genéricos. Analizamos cada hotel de forma individual para determinar:
- Su valor real de mercado
- El rango de precio óptimo de salida
- El tipo de comprador más adecuado
- La mejor estrategia de venta según el momento del mercado
Todo con un enfoque profesional, discreto y orientado a maximizar el resultado.
¿Quieres saber el valor real de tu hotel?
Solicita una valoración profesional y sin compromiso. Analizamos tu hotel y te explicamos con claridad: qué precio tiene sentido hoy, qué estrategia conviene seguir y qué errores evitar antes de vender
Valorar mi hotel AHORAGuía rápida para la venta de un hotel
Aquí encontrarás una guía práctica para entender cómo vender un hotel de forma segura, estratégica y al mejor precio posible. Desde los factores que influyen en su valor hasta los errores más comunes que debes evitar antes de ponerlo en el mercado..
Contenido de la guía
- ¿Qué implica la venta de un hotel?
- ¿Quién puede vender un hotel?
- Factores que influyen en el valor de un hotel
- Documentación necesaria para vender un hotel
- Qué hacer antes de poner un hotel en venta
- Tipos de compradores de hoteles
- Estrategias de venta según el tipo de hotel
- Tiempos habituales para vender un hotel
- Fiscalidad en la venta de hoteles
- Errores comunes al vender un hotel
- Cómo asegurar una venta segura y sin sorpresas
1. ¿Qué implica la venta de un hotel?
Vender un hotel no es solo firmar una escritura. Es una operación inmobiliaria que requiere análisis, estrategia, negociación y coordinación legal y fiscal.
A diferencia de la venta de una vivienda individual, en un hotel entran en juego factores como las ingresos de explotación, los huéspedes, la normativa urbanística, el estado del activo y el tipo de comprador al que se dirige la operación. Una mala planificación puede traducirse en meses perdidos o en una venta por debajo del valor real del hotel.
2. ¿Quién puede vender un hotel?
Puede vender un hotel cualquier persona física o jurídica que sea titular del inmueble y tenga capacidad legal para transmitirlo. En la práctica, los casos más habituales son:
- Propietarios individuales
- Sociedades patrimoniales
- Comunidades hereditarias
- Empresas que reestructuran activos
- Familias que buscan liquidez o simplificar la gestión
En situaciones de herencia o copropiedad, conviene revisar previamente la situación legal para evitar bloqueos o retrasos durante la venta.
3. Factores que influyen en el valor de un hotel
El precio de un hotel depende de múltiples variables. Algunas de las más relevantes son:
- Ubicación y entorno: barrio, microzona, demanda y proyección.
- Estado de conservación: reformas necesarias, mantenimiento, ITE/IEE y eficiencia energética.
- Ingresos de explotación actuales y potencial: ingresos, actualización de ingresos de explotación y margen de mejora.
- Ocupación y contratos: estabilidad, duración, garantías y perfil de huéspedes.
- Situación urbanística: posibilidades de ampliación, cambio de uso o reposicionamiento.
- Tipo de comprador: inversor patrimonial, fondo, promotor o comprador final.
- Momento del mercado: liquidez, apetito inversor y financiación.
Dos hoteles aparentemente similares pueden alcanzar valores muy distintos si estas variables no se analizan de forma profesional.
4. Documentación necesaria para vender un hotel
Antes de iniciar la venta, es recomendable reunir y ordenar la documentación básica. Habitualmente incluye:
- Escritura de propiedad
- Nota simple actualizada
- Certificado de eficiencia energética (si aplica)
- ITE / IEE (si aplica)
- Relación de huéspedes y contratos (si existe gestión/explotación)
- Detalle de ingresos de explotación, gastos y situación de cobros
- Información sobre situación urbanística y normativa relevante
Tener la documentación preparada acelera la operación y aumenta la confianza del comprador.
5. Qué hacer antes de poner un hotel en venta
Una buena preparación marca la diferencia. Antes de sacar el hotel al mercado, conviene:
- Revisar que la documentación esté completa y actualizada.
- Analizar el estado del activo y posibles mejoras rápidas que aumenten su atractivo.
- Definir un rango de precio y una estrategia de salida realista.
- Estudiar el impacto fiscal para evitar sorpresas.
- Decidir el tipo de comprador objetivo y el enfoque de comercialización.
6. Tipos de compradores de hoteles
No todos los compradores buscan lo mismo (ni pagan lo mismo). Los perfiles más habituales son:
- Inversores patrimoniales y family offices
- Fondos y vehículos de inversión
- Promotores (reposicionamiento, reforma, cambio de uso)
- Empresas (activos estratégicos o corporativos)
- Compradores particulares (menos frecuente, según tipo de hotel)
Elegir bien el perfil objetivo ayuda a cerrar la venta con mejores condiciones y en menos tiempo.
7. Estrategias de venta según el tipo de hotel
No se vende igual un hotel vacío que uno ocupado, ni un activo con potencial de reforma que uno estabilizado con ingresos de explotación. Una estrategia profesional define:
- Posicionamiento del activo (renta, reposicionamiento, oportunidad)
- Documentación y argumentario según el comprador
- Calendario y proceso de visitas/negociación
- Condiciones clave de la operación
8. Tiempos habituales para vender un hotel
Los tiempos pueden variar según el tipo de hotel, su ubicación y el precio. En general influyen:
- Calidad y orden de la documentación
- Precio de salida y estrategia de venta
- Capacidad de compra y financiación del comprador
- Complejidad legal (huéspedes, herencias, cargas)
9. Fiscalidad en la venta de hoteles
La fiscalidad depende de si vende una persona física o una sociedad, del tiempo de tenencia y de la estructura de la operación. Antes de aceptar una oferta, conviene revisar el impacto fiscal para optimizar el resultado y evitar imprevistos.
10. Errores comunes al vender un hotel
- Fijar el precio mirando anuncios en lugar de analizar el activo y el comprador objetivo.
- No preparar la documentación y generar desconfianza en el comprador.
- Aceptar visitas o propuestas sin filtrar solvencia.
- No calcular el impacto fiscal antes de vender.
- Firmar acuerdos sin asesoramiento legal especializado.
11. Cómo asegurar una venta segura y sin sorpresas
Contar con profesionales especializados en compra y venta de hoteles es la mejor forma de minimizar riesgos. Un equipo con experiencia puede encargarse de:
- Analizar el hotel y definir la estrategia de venta
- Filtrar compradores reales y solventes
- Coordinar la documentación y la negociación
- Asesorarte en la parte legal y fiscal
- Acompañarte hasta la firma
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